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B2B企業(yè)必須具備新增長(zhǎng)能力，才能在獲客越來越難、存量經(jīng)營成為主流的新環(huán)境下脫穎而出。新增長(zhǎng)是指以企業(yè)的差異化價(jià)值為基礎(chǔ)， 能夠作用于最終客戶，向全價(jià)值鏈要增長(zhǎng)的模式。

在新增長(zhǎng)的定義下，如何去評(píng)估一家B2B企業(yè)是否具有非常強(qiáng)的新增長(zhǎng)力？

一、戰(zhàn)略力

戰(zhàn)略力是對(duì)全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性問題的決策和管理，是旨在解決企業(yè)生存和發(fā)展問題的管理藝術(shù)，在公司可持續(xù)增長(zhǎng)中起著定海神針的作用。

衡量戰(zhàn)略力有四個(gè)維度：企業(yè)的戰(zhàn)略是否具備長(zhǎng)期性；是否有非常差異化的價(jià)值主張；是否在未來有明確的發(fā)展戰(zhàn)略；是否針對(duì)目標(biāo)有明確的目標(biāo)及達(dá)成的記錄。

二、品牌力

衡量品牌力有四個(gè)維度：知名度、美譽(yù)度、忠誠度和推薦度。

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)推薦度。因?yàn)榭诒畟鞑サ挠绊懥σ?/span>遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商業(yè)廣告和公共宣傳?？蛻舻闹鲃?dòng)推薦會(huì)大大提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也會(huì)降低企業(yè)的廣告和宣傳費(fèi)用。

三、產(chǎn)品力

好產(chǎn)品自己會(huì)說話。產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)人群的吸引力。無論何時(shí)，我們都不能忘“產(chǎn)品為王”的基本原則。

衡量產(chǎn)品力也有四個(gè)維度：產(chǎn)品的專業(yè)性、產(chǎn)品的創(chuàng)新性、產(chǎn)品的體驗(yàn)、產(chǎn)品是否真正解決客戶的問題。

四、數(shù)智力

在數(shù)智力改變商業(yè)格局的時(shí)代背景下，數(shù)智力已然成為衡量 B2B企業(yè)新增長(zhǎng)力的重要指標(biāo)。沒有數(shù)智化能力我們很難搭建內(nèi)部全鏈路的端到端的業(yè)務(wù)流程。

衡量數(shù)智力有四個(gè)維度：企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化程度；數(shù)字化團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)的理解和支撐能力；數(shù)據(jù)的分析和洞察能力；基于數(shù)據(jù)進(jìn)行決策優(yōu)化的能力。

五、營銷力

與營銷相關(guān)的具體行為只是營銷策略，營銷力是指讓理想的目標(biāo)市場(chǎng)了解你、喜歡你、信任你并最終變成你的客戶的戰(zhàn)略力量。

很多企業(yè)會(huì)想當(dāng)然認(rèn)為，只要自己的產(chǎn)品足夠好，就會(huì)自行打開市場(chǎng)。這種“酒香不怕巷子深”的思路已經(jīng)被驗(yàn)證是不可取的。營銷力是直接和潛在客戶發(fā)生觸點(diǎn)的最短路徑，沒有強(qiáng)大的營銷力，企業(yè)增長(zhǎng)力就沒有保障。

衡量營銷力有四個(gè)維度：能否對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位；核心業(yè)務(wù)流程是否暢通；有無高效的營銷服務(wù)職能；內(nèi)部全價(jià)值鏈的協(xié)同效率高低。

六、生態(tài)力

生態(tài)力是企業(yè)在一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的擔(dān)當(dāng)不同的功能，各司其職，但又形成互賴、互依、共生的能力。

「融入生態(tài)，共贏共創(chuàng)」是當(dāng)下B2B企業(yè)新增長(zhǎng)的巨大外部增長(zhǎng)紅利，畢竟單個(gè)B2B企業(yè)靠著自己的力量來獲得增長(zhǎng)是非常有限的。

市場(chǎng)越來越細(xì)分，一家B2B企業(yè)的產(chǎn)品早已無法解決客戶的所有問題甚至某個(gè)問題，「以客戶為中心」就要求B2B企業(yè)的產(chǎn)品一定是開放且相互關(guān)聯(lián)的，這就需要B2B企業(yè)有構(gòu)建生態(tài)的意愿和對(duì)產(chǎn)品生態(tài)的深刻認(rèn)知。

未來B2B企業(yè)在構(gòu)建自己內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的同時(shí)，如果還能撬動(dòng)生態(tài)的力量去服務(wù)更多的客戶，更好的去贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶信任，這將是確保我們新增長(zhǎng)可持續(xù)非常重要的能力面。