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B2B平臺(tái)是目前在電商領(lǐng)域最具有想像空間的市場(chǎng)，可一直不能像B2C一樣得到暴發(fā)式發(fā)展，究盡是什么原因?

第一代B2B平臺(tái)是阿里和生意寶作為代表。阿里巴巴其實(shí)是靠B2B起家的，誠(chéng)信通會(huì)員，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員曾是阿里在香港上市的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而不是像我們現(xiàn)在所說的淘寶。我記得生意寶的老板孫總曾跟我們說，是他提出第一代B2B平臺(tái)商業(yè)模式：會(huì)員+廣告。這一代平臺(tái)核心是解決企業(yè)做銷售廣告問題，幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，平臺(tái)的核心指標(biāo)是會(huì)員數(shù)，每天上網(wǎng)點(diǎn)擊量和信息咨詢量，財(cái)務(wù)收入主要是廣告和會(huì)員費(fèi)，B2B的在線交易很少，基本在線下完成。

第二代B2B平臺(tái)，前幾年曾出現(xiàn)過一些行業(yè)B2B平臺(tái)，最有代表性是找鋼網(wǎng)等一系列交易搓合平臺(tái)，解決交易雙方信息不對(duì)稱，降低交易成本。這類平臺(tái)通過一些機(jī)制和手段，利用上游企業(yè)定價(jià)機(jī)制，銀行的電子支付，鎖定了交易，可完全實(shí)現(xiàn)交易對(duì)手線上交易還沒達(dá)到。這種平臺(tái)核心是利用核心企業(yè)的信譽(yù)，解決交易過程的透明化和在線化，可最大的問題也是核心企業(yè)無法解決線上和線下交易不一致的問題，不能全身心打造線上交易而沖擊線下市場(chǎng)，市場(chǎng)行情好時(shí)就會(huì)轉(zhuǎn)到線下。平臺(tái)贏利模式收取服務(wù)費(fèi)，核心指標(biāo)交易量，往往達(dá)不到理想模式。

目前，B2B平臺(tái)發(fā)展路在哪里，大家都還在不斷探索，也出現(xiàn)了一些成功的模式。

B2B交易是一個(gè)企業(yè)行為，它是一個(gè)生意，生意是一個(gè)企業(yè)的綜合考慮，不是簡(jiǎn)單的線下搬線上。B2B交易對(duì)于企業(yè)來說，一種是采購(gòu)，一種是銷售，如何在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，B2B平臺(tái)交易有機(jī)融入，變成企業(yè)一種必須行為，形成真正的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，只有提高效率的、降底成本、方便快捷的服務(wù)，才能成為企業(yè)真正所需。

目前，B2B平臺(tái)有幾種發(fā)展模式，可以引起關(guān)注。

一種是集中采購(gòu)平臺(tái)，這種平臺(tái)主要有兩種模式，一種是政府主導(dǎo)集中采購(gòu)平臺(tái)，主要目的是解決當(dāng)前政府采購(gòu)效率和陽光化問題，基于不同額度和方式，根據(jù)法律和國(guó)家規(guī)定，提供統(tǒng)一，透明線上招標(biāo)方式，目前代表平臺(tái)是浙江省政府推出預(yù)算單位的‘政采云’，類似的還有政府項(xiàng)目招投標(biāo)平臺(tái)和公共資源交易平臺(tái)，企業(yè)要注意這種平臺(tái)對(duì)現(xiàn)有政府采財(cái)帶來的變化；另一種是解決企業(yè)集中采購(gòu)的平臺(tái)，尤其是國(guó)有企業(yè)統(tǒng)一招標(biāo)，大型企業(yè)原財(cái)料集中采購(gòu)，目的也是為了統(tǒng)一質(zhì)量，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，提高效率，降低成本，減少腐敗，打造高效的供應(yīng)鏈體系，代表平臺(tái)是物產(chǎn)電商的物產(chǎn)通統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)，以及中天集團(tuán)的專業(yè)集中采購(gòu)平臺(tái)。

另一種是基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，目前大型內(nèi)部信息化己經(jīng)到了一定高度，但信息孤島很多，信息整合難度不小。首先業(yè)務(wù)和系統(tǒng)，整合采購(gòu)，生產(chǎn)，銷售整個(gè)流程，優(yōu)化流程，并且整個(gè)過程適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，才有可能搭建集團(tuán)的供應(yīng)鏈平臺(tái)；而且在互聯(lián)網(wǎng)+過程中，可以從產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)采購(gòu)等領(lǐng)域逐步開始，整合和梳理這些領(lǐng)域的資源和人才，建立起集中的采購(gòu)平臺(tái)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的銷售體系，有大數(shù)據(jù)支撐的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+才能真正植入到傳統(tǒng)企業(yè)。目前這類平臺(tái)主要有兩種方式，一種自建為主，如國(guó)有企業(yè)以財(cái)務(wù)公司為主體的金融服務(wù)平臺(tái)，一種與專業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)合作，如銀貨通正在打造的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

還有一種是基于行業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)，一些企業(yè)專注某些行業(yè)，充分挖掘行業(yè)需求，打造一站式的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，改造行業(yè)供應(yīng)鏈，形成行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈。這類平臺(tái)了解行業(yè)，關(guān)健是考驗(yàn)行業(yè)的整合能力，能否吸引到足夠多的行業(yè)客戶群，形成市場(chǎng)影響力。代表性如出口行業(yè)的一達(dá)通平臺(tái)。

這幾種B2B平臺(tái)，目標(biāo)定位是產(chǎn)業(yè)電商，服務(wù)對(duì)象是企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力都是吸引企業(yè)的服務(wù)。如何擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，吸引更多的客戶，線下線上聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大在線交易，找到贏利模式是大家共同面臨的問題。